Beim wirklich erfolgreichen Netzwerken steht die gegenseitige Unterstützung im Vordergrund und nicht das Konkurrenzdenken. Die Kontakte gehen für dich weit über das negativ besetzte “ Vitamin B” hinaus und sind keine sporadischen Smalltalk Kontakte. Dein Netzwerk ist eine echte zuverlässige Hilfe und Stütze in den verschiedensten herausfordernden Situationen, die dich im Bereich des Immobilieninvestments erwarten.
Von Jörg Winterlich und Michael Wiesendorf
Dein “soziales Kapital”
Ein gut funktionierendes Netzwerk ist quasi dein soziales Kapital! Es beinhaltet deine Bekanntschaften und Freunden unterschiedlicher sozialer Hintergründe und Herkünfte. Zudem weißt du ganz genau, wer wo arbeitet, du kennst die besonderen Fähigkeiten deiner Kontakte und auch die Ressourcen, auf die dein Netzwerkpartner zugreifen kann. Es ist dein “Backup”, deine Inspirationsquelle, dein Netz und doppelter Boden. Je besser du es pflegst, auf– und ausbaust, desto einfacher ist es für dich, in herausfordernden Zeiten oder schwierigen Momenten richtig zu reagieren und die passenden, helfenden Menschen um dich herum zu wissen.
Netzwerken kannst du erlernen
✓ Das Grundlegende:
Überlege gut, wer wirklich in dein Netzwerk gehören sollte und warum. Es geht nicht darum, die meisten Visitenkarten zu sammeln, sondern um produktive Beziehungen für dich persönlich und dein (Immobilien)Business. Welchen Zweck möchtest du mit deinem Netzwerk verfolgen? Wo benötigst du zu Beginn am meisten Unterstützung? Wo liegen deine Schwächen, die du mit Hilfe des richtigen Partners ausgleichen kannst?
Knüpfe deine ersten Beziehungen in die Branche durch berufliche Parallelen oder Wissensaustausch. Und erwarte zunächst keine großartigen Gegenleistungen! Sei zudem bereit, auch selbst zu geben – nur so wachsen gesunde Beziehungen.
✓ Dein individuelles Netzwerk:
Deine “richtigen” Kontakte hängen stark mit deinen Networking-Zielen zusammen. Du wagst die ersten Schritte im Immobiliengeschäft? Prima! Suche dir Gleichgesinnte und tauscht euch über gesammelte Erfahrungen aus. Vernetze dich aber genauso mit Profis und “alten Hasen”. Sie können dir wertvolle Tipps und Ratschläge geben und leuchtende Vorbilder sein. Suche dir aber auch bewusst Kontakte zu vielseitig denkenden Menschen außerhalb der „Bubble“. Das verleiht deinem neuen Netzwerk die besondere Stärke, im Zeitalter der Globalisierung, Vielseitigkeit und Schnelllebigkeit mithalten zu können und dir eine perfekte Basis bieten zu können.
✓ Vorbereitung ist alles:
Stehen ein persönliches Treffen oder Gespräche bevor, dann ist die richtige Vorbereitungsstrategie essentiell. Was weißt du bereits über die Person und was würdest du gerne noch wissen? Der berufliche Werdegang, Interessen, Ansichten zu konkreten Fachfragen oder die Frage nach der eigenen Inspiration eignen sich gut zu Gesprächsbeginn. Notiere dir ruhig all deine Fragen rund ums Thema Immobilien.
✓ Inhalt zählt beim Netzwerken:
Das Suchen von gemeinsamen Interessen sollte nicht allzu lange dauern, da du dich ja auch aus fachlichen Gründen miteinander vernetzen willst. Überlege dazu aber inhaltlich genau, was du eigentlich anbieten willst: lediglich einen Kontakt? Eine Wissensallianz? Ein Konzept? Eine Kooperation? Gehe dabei vorsichtig und bedacht vor, indem du zunächst auf einer sachlichen Ebene bleibst und weitere Kontakte sowie Aussagen nur aus inhaltlicher Überzeugung teilst. Es kommt schließlich nicht darauf an, mit deinen neuen Kontakten zu imponieren oder möglichst viele Visitenkarten zu sammeln, sondern auf die Qualität deiner Beziehungen und Interaktionen!
✓ Mehr als virtuelles Networking:
Auch wenn der Anfang deiner Networking Karriere wahrscheinlich im Internet beginnt, gehören zum erfolgreichen Netzwerken immer persönliche Gespräche und Treffen. Nichts kann den direkten Kontakt ersetzen. Nutze deshalb die zahlreichen Möglichkeiten Seminare und Trainings zu besuchen oder dich bei “Stammtischen” mit Gleichgesinnten zu treffen.
