Seltsamerweise scheinen kluge Investoren regelrechte Glückspilze zu sein, denn sie erzielen regelmäßig Gewinne mit ihren Investitionen. Dabei rührt dieser Erfolg vor allem aus intensiver Vorbereitung und hat nichts mit Glück im Sinne von Zufall zu tun. Wer mit Immobilien nachhaltig Geld verdienen will, braucht Zutaten wie Kreativität, klare Ziele, einen Fokus, Hartnäckigkeit, Disziplin, Flexibilität, die richtige Erwartungshaltung, eine positive Einstellung, Lernbereitschaft, Schnelligkeit, Mut und Know-how.
Bei dieser Zutatenliste fallen zwei Punkte auf: Erstens fehlt der Begriff „Geld“. Zu Recht, denn Geld ist keine Voraussetzung für den Erfolg, höchstens eine Folge davon. Das gilt auch für Immobilieninvestments. Zweitens fehlt die Intelligenz – auch zu Recht. Ein hoher IQ ist nicht nötig, um erfolgreich zu werden. Um es in den Worten von Warren Buffet zu sagen: „Wenn Ihr so intelligent seid, warum bin ich so reich?“
Abgesehen von der reinen Aufzählung der persönlichen Voraussetzungen ist noch ein Punkt sehr interessant: Die Zutaten des Erfolgs lassen sich konkret benennen und fast jeder erfolgreiche Mensch findet klare Worte für sein persönliches „Erfolgsgeheimnis“. Wer dagegen keinen wirtschaftlichen Erfolg hat, äußert oft nur diffuse Rechtfertigungen und ist häufig nicht einmal dazu in der Lage, seine Ziele konkret zu benennen.
Eine Untersuchung amerikanischer Soziologen unter einer Vielzahl von Millionären hat gezeigt, dass zwei Eigenschaften ganz besonders stark vertreten sind: Hartnäckigkeit und Disziplin. Dieses Ergebnis verdeutlicht, dass finanziell erfolgreiche Personen überdurchschnittlich gut fokussieren können. Sie verfügen über Ziele. Ziele unterscheiden sich übrigens stark von Wünschen, diese hat jeder. Ein Wunsch wäre es, ein schnelles Auto zu besitzen. Ein Ziel, finanziell unabhängig zu sein und das auch konkret in Form von Zahlen oder einer Formel definieren zu können.
Im Gegensatz zum Auto erfordert dieses Ziel jedoch weit mehr als den Gang zum Händler und die Unterschrift unter dem Kreditvertrag. In diesem Zusammenhang kommt es auch darauf an, zu erkennen, dass Erfolg wenig mit Äußerlichkeiten zu tun hat. Ein schickes Auto verliert schon bei der Fahrt vom Hof des Händlers 20 Prozent an Wert und eine wohlklingende Position bei einem Großunternehmen bedeutet nur so lange Erfolg, bis die jeweilige Abteilung geschlossen oder in ein Billiglohnland verlegt wird.
Personal, Strukturen und Hierarchien sind nicht erforderlich, um erfolgreich zu werden. Dienstleistungen aller Art lassen sich problemlos extern vergeben und eine derartige Auslagerung hat den großen Vorteil, dass man schnell und flexibel auf Veränderungen reagieren kann. Ohnehin wissen kluge Investoren und Unternehmer, dass Erfolg sehr viel mit Freiheit und Unabhängigkeit zu tun hat.
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