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Archiv · abgeschlossen

Einkaufen – Verhandeln – Verkaufen Ein früheres Training der Akademie.

Die Immobilien Investment Akademie CRW GmbH hat dieses Training zwischen 2018 und 2023 durchgeführt. Ein Fachtraining über vier Tage zur Verhandlungsführung von Immobilieninvestoren, beim Einkauf wie beim Verkauf. Das Training ist abgeschlossen und nicht buchbar; ein Termin steht nicht fest.

Abgeschlossen

Worum es ging

Im Mittelpunkt standen die Fragen: Wo und wie kommt man an interessante Objekte, wie erreicht man die Eigentümer dahinter, wie lotet man deren Interessenlage aus – und wie verkauft man selbst zu guten Bedingungen?

  • Zugang zu Objekten und Eigentümern. Recherchemethoden und Marktakquise.
  • Grundlagen der Kommunikation. Gespräche vorbereiten und führen, aktiv zuhören, das eigene Gesprächsverhalten kontrollieren.
  • Die Verhandlung. Ihre Phasen, der Rahmen für Zugeständnisse und die Vorbereitung darauf.
  • Fragetechnik und Argumentation. Fragen gezielt einsetzen, Argumente aufbauen.
  • Einwände. Einwände behandeln, auch bevor sie kommen.
  • Körpersprache. Nonverbale Signale bewusst einsetzen und beim Gegenüber lesen.
  • Konflikte und Manipulation. Mit Emotionen und Konflikten umgehen, rhetorische Tricks der Gegenseite erkennen.
  • Der Verkauf. Wie ein Verkauf vorbereitet wird, um die Rahmenbedingungen günstig zu setzen.
  • Die Verhandlungspartner. Verhandlungen mit Verkäufern, Käufern, Banken, Dienstleistern, Handwerkern und Geschäftspartnern.

Abgeschlossen

Wie es ablief

Theoretische Grundlagen wechselten sich mit Fallstudien, Übungen, Gesprächsrunden und Verhandlungssituationen aus der Praxis von Immobilieninvestoren ab, bis hin zu Rollenspielen.

Häufige Fragen

Zu diesem Training

Kann ich dieses Training noch buchen?

Nein. Das Training hat stattgefunden und ist abgeschlossen. Ein Termin steht nicht fest, und diese Seite ist kein Angebot.

Woher stammen die Angaben?

Die Jahrgänge stammen aus dem Teilnehmerverzeichnis der Akademie, das die Jahre 2009 bis 2023 umfasst. Die Inhalte sind zusammengefasst aus den damaligen Unterlagen: die Trainingsbeschreibung 2018 und die Broschüre 2020.

Ich habe an diesem Training teilgenommen. An wen wende ich mich?

Schreiben Sie an info@immobilien-investment-akademie.de.